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聚力笃行实干攻坚 | 立信数据召开2026年上半年管理层工作总结会

7月24日，立信数据2026年上半年管理层工作总结会在重庆仙桃数据谷总部举行。公司核心管理层与来自全国各分子公司的负责人齐聚一堂，围绕上半年经营成果、业务推进与团队建设展开集中复盘，明确下半年工作方向与攻坚重点。

本次会议为期一天，涵盖经营复盘、业务汇报、区域交流，以及营销理念分享与管理层总结等环节。

复盘与碰撞：直面问题，汇聚共识

上半年，集团在签单、确认收入、回款等核心指标上稳步推进，各区域经营呈现分化态势——部分区域实现盈利增长，部分区域面临亏损压力。管理层对亏损区域逐一分析原因，提出整改方向，要求提升高毛利项目占比、优化成本结构、加强回款管理，并强调全集团仍有大量未确认项目储备，是下半年确认收入的核心来源。

在管理升级方面，各团队围绕思想统一、行为规范、团队赋能、正向激励四个维度推进体系建设，建立月度项目复盘机制，沉淀多个经典案例在集团共享。

技术创新方面，上半年完成项目系统五大体系上线、五大自研产品开发、三大核心运营产品迭代、五大领域大数据采集能力建设等核心工作，研发团队正从分工开发向全栈开发转型，AI辅助开发工具全面升级。

合规风控方面，强调上市公司信息披露规范与文档合规要求，指出未来竞争不仅比谁跑得更快，还要比谁的风控做得更好。

在交流中，回款攻坚、毛利率提升、业务结构优化、人才招聘难等共性问题被反复提及，管理层围绕这些议题展开深入讨论，形成共识：下半年需在坚守主营板块的同时，加快新业务拓展，强化精细化管理与协同作战。AI大数据驱动服务与品牌战略咨询成为客户新增需求的两个重要方向，下半年需加快从"做项目"向"更好地为客户提供服务"转变。会议还就税务合规风险、费用管控、区域招聘体系完善等具体问题进行了专题讨论，明确了处理方向与责任落实。

引领：战略分享与共识凝聚

潘建成博士从营销视角分享了个人体会。他提出，营销不同于销售——销售是从卖方出发推销产品，营销是从买方出发，提前了解客户的机构需求与对接人的深层需求，是全公司体系性的工作，最高境界是与客户达成情感共鸣、实现复购与转介绍。

他引用科特勒第16版《营销管理》提出的现代营销七要素（产品、服务、品牌、价格、激励、沟通、分销），指出分销只是最后一步，真正的营销需要销售、研发、项目、行政多部门协同。面对To G和大B客户的高信任门槛与长决策链条，竞争壁垒来自垂直领域的专业能力而非个人资源，成功交付的标准是"意料之外、情理之中"。他呼吁团队坚定聚焦战略，推进知识资产化，加强品牌建设，紧跟国家"十五五"规划方向抢抓新机遇。

张鸿翔董事长充分肯定上半年管理层在能力提升、人才优化、全国业务协同及AI技术应用等方面取得的进步，对烟草、文旅、体育等聚焦板块的后续增长抱有充足信心。他围绕经营管理提出四点要求：

一是警惕"绝对权力下的绝对愚蠢"。

核心管理层拥有较大决策权，需警惕权力带来的非理性决策。管理层需警惕四类常见问题：规则意识差、超越流程办事；漠视风险、胆大妄为；一意孤行、不听劝告；低估他人智商。他强调，当前经营环境下更需审慎理性、稳扎稳打，不能过度乐观。

二是坚持"人才密度优于人才厚度"。

团队规模不直接等同于团队战斗力，核心在于优质骨干人才的占比。各业务岗位坚持价值导向，持续梳理人员配置，引导全员对标业绩标准、提升自身专业产出。当下行业竞争日趋激烈，企业核心竞争力来源于优质骨干人才梯队，只有强化精英人才建设，才能真正释放组织活力。他呼吁管理层需稳步推进人才结构优化，依靠优质人才密度持续提升整体组织效能。

三是"技术上极致狂野，价值上极致务实"。

面对AI等新技术要大胆尝试、敢于突破创新、对标最前沿；但应用技术的最终目的是创造价值，不能炫技，避免在AI指导下的宏大叙事。当前阶段应抓住核心矛盾、完成核心目标，所有动作都要以给公司创造价值为核心。他明确表示，不反对用AI，但反对用AI忽悠——说得多做得少不如少说多做。

四是重新理解长期主义。

长期主义不是明知道没前景还死扛，也不是空谈未来不落地，而是基于终局判断做当下的战略选择——想清楚一年后、两年后要达到什么目标，再判断现在应该做什么。重点在于"现在做什么才有未来"，而非空想未来要做什么。他鼓励大家保持乐观，在下半年共同努力实现全年目标。